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      天味食品發(fā)布投資者調研活動記錄：雙流生產基地智慧工廠預計明年2月陸續(xù)投產
      
                                        
      
                      2022-11-15 10:15:50
                      來源：天味食品                       閱讀量：8779
                    
                         
    
    
    
        
      
                        
                    
      
                
      
                
      
				                 
      
                
                
      
                       
      
                        　　2022年11月14日，天味食品(603317.SH)發(fā)布了投資者調研活動記錄表。景順長城基金、中金公司、中泰證券、華泰證券、天風證券、長江證券、國盛證券等150余位機構投資者參加。
       
      　　現將投資者溝通交流活動中的主要內容歸納整理如下：
       
      　　1.預計明年毛利率水平
       
      　　答：目前油脂類產品如牛油、菜籽油價格仍處于高位，部分農副產品如辣椒價格持續(xù)上漲，花椒和大蒜價格下跌，預計大宗原輔料綜合成本仍有上漲趨勢。公司將根據2023年成本預算情況和參考以往毛利率平均水平預計明年的毛利率區(qū)間。
       
      　　活動主要2.公司產品是否有提價計劃
       
      　　內容介紹答：基于產品毛利率和市場競爭格局背景下，公司于近期對好人家部分火鍋調料和中式菜品調料、大紅袍部分火鍋調料以及天車部分醬類產品進行了提價，提價幅度約為8%—20%，提價前產品占比10%左右。
       
      　　3.明年費用規(guī)劃
       
      　　答：公司已啟動2023年預算編制工作，參考過去3年平均水平，再結合市場情況和發(fā)展戰(zhàn)略，最終確定明年費用的投入預算。
       
      　　4.對大紅袍品牌的規(guī)劃及小B端渠道拓展情況
       
      　　答：今年公司將大紅袍品牌定位為在C端基礎上大力拓展小B端業(yè)務，也在產品、運營模式、組織和人才上匹配相應資源。由于小B端渠道拓展受疫情影響，目前業(yè)務貢獻量較小，尚需時間驗證，作為未來3-5年重要的增長渠道，也是公司關注的重點。
       
      　　5.公司新工廠建設情況
       
      　　答：公司全資子公司天味家園智慧工廠在2022年5月順利投產，總部雙流生產基地智慧工廠目前處于設備調試階段，預計2023年2月陸續(xù)投產。智慧工廠擁有行業(yè)領先的智慧系統(tǒng)與智能制造，革新了行業(yè)產線模式，解決了傳統(tǒng)產線人力投入的痛點和難點，單線產能和人均效能得到大幅提升。通過智慧工廠，公司實現了智能化系統(tǒng)布局。在全流程自動化制造和100%數字化管控的基礎上，從根本上解決了食品安全、產品品質、風味穩(wěn)定等行業(yè)痛點，并大幅提升生產效率。天味食品作為復合調味品行業(yè)的頭部企業(yè)，堅持不懈地探索新工藝、優(yōu)化新流程、提升新標準，經過多年的工業(yè)化生產實踐，將大規(guī)模智能制造引入行業(yè)，提供了復調行業(yè)的解決方案，既契合了行業(yè)發(fā)展趨勢，也迎合了消費者對更高品質產品的需求，助力行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。
       
      　　6.新品研發(fā)規(guī)劃
       
      　　答：基于消費端對復合調味品需求的大幅增長以及區(qū)域化口味的全國化蔓延，在C端產品線上規(guī)劃以打造大單品為核心工作，同時開發(fā)地域特色風味系列的調料；在B端結合餐飲業(yè)態(tài)的發(fā)展現狀，滿足中式正餐、中式快餐的使用需求，開發(fā)細分餐飲業(yè)態(tài)的復合調味料。
       
      　　7.2023年經銷商開發(fā)規(guī)劃
       
      　　答：公司在現有經銷商基礎上實施優(yōu)商扶商政策的同時，對渠道進一步優(yōu)化、下沉，并對經銷商經銷產品進行細分，根據不同的區(qū)域、不同的產品開發(fā)經銷商。公司從大力發(fā)展經銷商轉變到優(yōu)商扶商，明年將進一步完善和強化此策略，通過營銷委員會制定銷售人員的標準動作，提升銷售標準動作、基本能力建設的銷售過程考核，弱化銷售結果考核，根據區(qū)域、市場成熟度的不同制定相應的經銷商開發(fā)計劃，保證經銷商質量，不斷提升經銷商銷售額。
       
      　　8.行業(yè)發(fā)展趨勢
       
      　　答：目前調味品行業(yè)集中度還是很低，隨著行業(yè)整合的不斷推進，集
       
      　　中度不高的行業(yè)格局在逐步改變，逐步向資源整合能力強的頭部企業(yè)集中。優(yōu)勢企業(yè)無論是在產品研發(fā)、生產規(guī)模、渠道建設、品牌推廣等方面，依然保持領先優(yōu)勢，行業(yè)競爭邏輯并無本質變革。公司以現有產品、品牌、渠道、技術優(yōu)勢為依托，通過進一步整合上下游資源，擴大產能，加大研發(fā)投入，積極開發(fā)新配方新產品，并通過持續(xù)不斷的品牌建設，強化經銷渠道管理，完善營銷網絡，使公司核心競爭能力不斷提升，不斷鞏固和提高行業(yè)領先地位。
       
      　　9.如何對經銷商進行管理
       
      　　答：1)加強對銷售人員及經銷商的培訓，提升能力；2)加強信息化建設，提質增效；3)對經銷商進行分級管理，采取優(yōu)商扶商模式，充分發(fā)揮經銷商聯盟的作用，對標優(yōu)秀，快速提升運營能力；4)加強文化價值觀的外延式輸出，與經銷商內外戰(zhàn)略對齊。
       
      　　10.竄貨管理
       
      　　答：公司制定了嚴格的經銷商竄貨管理辦法，根據區(qū)域特點、竄貨行為的危害程度、竄貨頻次等因素，分別對銷售人員和經銷商進行通報、扣除績效考核分/違約金、取消經銷商資格等措施。此外，公司上線了“一物一碼”追溯系統(tǒng)，通過建立全流通追溯數據鏈和數字化管理稽查竄貨，以此營造一個健康良好、秩序井然的市場銷售環(huán)境，維護所有經銷商的利益。
       
      　　11.介紹公司投資業(yè)務
       
      　　答：基于公司戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務發(fā)展需要，通過內生力量和借助資本運作夯實核心競爭力，公司通過橫向并購、業(yè)投一體、機會型參股投資等形式，實現行業(yè)上下游生態(tài)鏈的共同發(fā)展。公司先后參股上游核心原材料牛油供應商四川航佳生物科技有限公司、上游食品機械制造商成都?？茩C械設備制造有限公司、上游骨湯料生產商撫順獨鳳軒骨神生物技術股份有限公司、下游餐飲連鎖企業(yè)河南浩天味美餐飲管理有限公司、下游團餐企業(yè)上海麥金地集團股份有限公司和北京千喜鶴餐飲管理有限公司，通過股權投資鏈接核心資源，促進產業(yè)生態(tài)鏈良性發(fā)展。

       
      天味食品2022年11月8日-11日投資者調研活動記錄表
      
		
      
                
      
														

                
      
                        
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