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用數(shù)字來表達(dá)產(chǎn)品或者品牌，可以更為深入人心。比如去披薩店買一個(gè)12寸的大披薩，店員問要切成8片還是12片？大多數(shù)客人立馬回答：12片，因?yàn)檫@樣好像就可以多吃4片，會(huì)讓人感覺到特別滿足，這就是數(shù)字表達(dá)的魅力。

數(shù)字在營(yíng)銷表達(dá)中的好處

*：顯得特別專業(yè)，比如樂百氏純凈水的27層凈化；

第二：有很強(qiáng)烈的比較感，比如360殺毒軟件顯示的您的電腦開機(jī)速度已經(jīng)超過了全國(guó)85.5%的電腦；

第三：有強(qiáng)烈的引導(dǎo)性，就像打游戲升級(jí)一樣有成就系統(tǒng)的引導(dǎo)，比如羅輯思維的得到APP，每當(dāng)聽完一本書以后，都會(huì)說一句：“這是每天聽一本書陪你讀過的第182本書，祝賀你又聽完一本書”。

第四：讓人能夠產(chǎn)生具像化聯(lián)想，用戶體驗(yàn)更好，比如我在上海機(jī)場(chǎng)的時(shí)候看到指示牌，不僅告訴你廁所在什么方向，還告訴你從現(xiàn)在這個(gè)點(diǎn)到廁所距離有多少米。

產(chǎn)品或服務(wù)用“數(shù)字”告訴消費(fèi)者

在營(yíng)銷上，餐飲人做的每一步努力，每一種嘗試，都要去告訴他的消費(fèi)者。

不是每一家米其林餐廳都好吃，但是大部分米其林的廚師都特別有情感，非常自豪地告訴顧客他的菜經(jīng)過了多少道工序，有多么用心，讓顧客感覺他是值得尊敬的，即使菜不和顧客的胃口，都感覺吃起來很好吃。

▲ 雷門拉面的桌貼

在數(shù)字營(yíng)銷方面，雷門拉面就做得特別好。當(dāng)顧客進(jìn)到餐廳里一坐，雷門拉面的數(shù)字營(yíng)銷也做得特別好，當(dāng)你往那里一坐，就看到桌角有一個(gè)數(shù)字版的排名：雷門拉面店年度統(tǒng)計(jì)菜品Top榜，然后前三名分別是社長(zhǎng)原湯拉面賣了81萬多份，西沙沙拉78萬多份，叉燒拉面68萬多份……這是通過數(shù)字直觀地告訴顧客，他這里的生意是有多么火爆，產(chǎn)品賣得有多好！

在點(diǎn)餐的時(shí)候，他們會(huì)給顧客一張小卡片，先選面，再選一些個(gè)性化的設(shè)置，比如面條質(zhì)感是軟還是硬，咸淡程度是淡還是濃，zui有意思是讓顧客選擇熬湯時(shí)長(zhǎng)，讓顧客選擇是熬了10個(gè)小時(shí)的湯還是20個(gè)小時(shí)的湯 。這不就是明顯的“做好事，要留名”的做法嗎？

一方面，這種做法暗示消費(fèi)者他們家的湯都是熬了很久的 ，比直接說他們家的湯熬了多久多久的廣告語的方式來表達(dá)效果好得多；另一方面，因?yàn)槎嗔祟櫩偷墓催x，多了互動(dòng)參與，記憶感會(huì)更強(qiáng) 。

▲ 雷門拉面的點(diǎn)餐菜單

數(shù)字化營(yíng)銷表達(dá)的成功例子

排隊(duì)小票

將數(shù)字運(yùn)用在排隊(duì)用餐的小票中，等待超過30分鐘，95折優(yōu)惠。

預(yù)訂排期表

在一家婚慶酒席餐館的門口豎立的婚宴預(yù)訂的排期表，不僅有實(shí)用價(jià)值，還體現(xiàn)出了他們家的生意好。

10個(gè)數(shù)字營(yíng)銷心理學(xué)原理

1、啟動(dòng)效應(yīng)

顧名思義，就是在我們的大腦里按下一個(gè)開關(guān)，然后大腦中的某一個(gè)區(qū)域，就會(huì)從待機(jī)狀態(tài)變成喚醒狀態(tài)。比如我們?cè)诰W(wǎng)上瀏覽汽車廣告，當(dāng)頁面的背景是金幣圖案時(shí)，我們就會(huì)不知不覺的去關(guān)注車子的價(jià)格。這時(shí)，金幣背景就是那個(gè)開關(guān)，而“對(duì)價(jià)格的關(guān)注”就是大腦里被啟動(dòng)的部分。

2、互惠性

這個(gè)概念引用自的說服術(shù)，羅伯特·西奧迪尼的著作《影響力》，簡(jiǎn)單說就是“禮尚往來”。比如一家餐廳在客人吃完飯后，體貼地送上一枚口香糖，結(jié)果收到的小費(fèi)就提高了百分之3.3。但是要記住，當(dāng)你不確定回報(bào)之前，贈(zèng)送一些免費(fèi)的東西，讓人感覺到善意就足夠了。

3、巴德爾·邁因霍夫現(xiàn)象

你有沒有這種經(jīng)歷，幾乎每天看表的時(shí)間都是11點(diǎn)11?；蛘呗犨^一首歌之后，發(fā)現(xiàn)它無處不在，手機(jī)鈴、百貨商場(chǎng)、理發(fā)店，都在放這首歌。這種“一旦發(fā)現(xiàn)，就無處不在”的情況，可不是什么巧合，它叫巴德爾·邁因霍夫現(xiàn)象，我們的大腦會(huì)留意zui近曾經(jīng)留意過的東西，是大腦“選擇性注意”的結(jié)果。

4、社會(huì)性影響力

是指人們經(jīng)常會(huì)效仿和自己相似的人，或者自己信任的人，大部分營(yíng)銷人員都熟知這點(diǎn)，在這里就不再多說了。

5、誘餌價(jià)格

這是指營(yíng)銷者有意加入一個(gè)價(jià)格，來誘使你選擇zui貴的價(jià)格。比如，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志有一個(gè)定價(jià)策略。訂閱一年的電子版是59美元，紙質(zhì)版是125美元，而打包訂閱電子版+紙質(zhì)版也是125美元，這看上去有點(diǎn)不可思議吧？有人做了實(shí)驗(yàn)，如果刪掉紙質(zhì)版的125美元，大多數(shù)人會(huì)訂閱59美元的電子版，而保留這個(gè)選擇，大多數(shù)人都會(huì)選擇“電子版+紙質(zhì)版”的組合價(jià)；也就是說，第二個(gè)價(jià)格并非真的“毫無用處”，它會(huì)讓第三個(gè)價(jià)格看上去非常合算，從而誘使人們選擇這一組合價(jià)。

6、稀缺性

假如我們看到一個(gè)可有可無的東西，肯定會(huì)猶豫一下，到底買不買。但要是這個(gè)東西顯示“僅剩3件”的話，很多人就會(huì)按耐不住，趕緊下單。這就是稀缺性。用咱們中國(guó)人的說法，這叫“物以稀為貴”。

7、錨定效應(yīng)

也叫沉錨效應(yīng)，意思是我們得到的*個(gè)信息，會(huì)像沉到海底的錨一樣，把認(rèn)知固定在某處。簡(jiǎn)單說，就是“先入為主”。比如商場(chǎng)里所有的*商品，一定會(huì)把原價(jià)標(biāo)在旁邊，這個(gè)原價(jià)就是錨，它讓我們覺得這才是真實(shí)價(jià)格，我們趁*下手是賺到了。

8、逐字效應(yīng)

意思是當(dāng)我們面對(duì)大量的文字時(shí)，往往會(huì)一目十行，只看個(gè)大概，不會(huì)逐字逐句地記。對(duì)一篇營(yíng)銷文案來說，與其把大把時(shí)間花在長(zhǎng)篇大論、咬文嚼字，還不如去琢磨一個(gè)好點(diǎn)的標(biāo)題。你看，現(xiàn)在的標(biāo)題黨都是這么做的。

9、分類效應(yīng)

在短時(shí)記憶上，大腦的能力很有限，一次只能記住7個(gè)東西左右，那么，當(dāng)數(shù)量超了的時(shí)候怎么辦呢？我們只好對(duì)這些東西分類，比如去超市，要買好幾十件東西，我們肯定會(huì)先給它們歸歸類，肉、蔬菜、日用品等等。其實(shí)，這種分類方法也可以用在營(yíng)銷文案里，把相似的內(nèi)容歸到一起，這樣可以讓看的人印象更加深刻。

10、厭惡損失

這一原理和它的字面意思基本相同：一旦擁有了某樣?xùn)|西，你就非常不想失去。“免費(fèi)試用、*”之類的營(yíng)銷手段，都是利用這一點(diǎn)，先給一些免費(fèi)的甜頭，等正式收費(fèi)時(shí)，一部分免費(fèi)用戶就會(huì)因?yàn)閰拹簱p失，變成付費(fèi)用戶，為它們繼續(xù)買單。

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