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做好銷售的技巧

  張家港市百沃機械有限公司

一三九六二二五九二八七

    你有一個合作伙伴你可以講得過來，如果你有10個合作伙伴要你去講，在不同的地方你會很累，如果你有100個事業(yè)伙伴要你去講，會累死你。如果你把這10個，100個事業(yè)伙伴聚集到一起用一個小時就可以將相同的內容傳承下去。不要割草喂羊，要把羊群趕到草地上去吃草，才能養(yǎng)出健壯的羊。因此課堂是我們成功的地方，所以邊錄音邊記筆記才能牢固地記在心上，才能快速地成長。

    一、自信的能力——做營銷，有信心不見得會贏，但沒有信心卻一定輸到底

    1、自信從熟悉使用產品中來——因為好的產品就有市場，自信從學習中來！

    2、相信公司，相信產品，相信系統，相信老師，相信自己!

    二，自我改變的能力（為了事業(yè)，為了帶動合作伙伴，為了成功）

    1、改變以往的舊習，特別是上班族在單位的一些習慣，如遇事等、拖、推等。

    2、外在形象：你是代言人，代表著企業(yè)形象，不要隨便穿，隨便說一說用戶想聽的。

    3、內在形象：包括改變語言表達能力，凈化語言，每一句話為對方著想。包容別人，不要與別人爭吵，要謙卑。

    4、透過自己改變，讓別人羨慕自己，尊重自己。

    三、快速行動的能力（隨時隨地做推廣,做銷售做服務的能力）

    1、只有行動才會有結果。行動不一樣，結果才不一樣。知道不去做，等于不知道，做了沒有結果，等于沒有做。

    2、更多的人了解公司的產品，更多的人就會加盟，約見的次數越多，我們的約見技巧就會越嫻熟，換句話說，想成功就要隨時隨地做推薦。

    總結：在業(yè)務拓展初期，你需要見人就講你的事業(yè)計劃，因為你需要經驗，只要工作量增加了，業(yè)務拓展過程中遇到的問題就會迎韌而解。10：6：3：1定律――10個人聽你講計劃，6個人興奮，但會有3個人開始運做，有一個會成功。因此每講解10次計劃，就能獲得一位能帶來長期收益的客戶，所以要做一個量，而且還要管理好你的時間，向10個客戶講解計劃，你需要多長時間？對這個問題的回答，將決定我們的發(fā)展速度。

    四、學習的能力（專業(yè)知識和技能，溝通技巧，解答疑問）學習是一種態(tài)度

    1、要知道為什么學？為誰而學？是主動學還是被動學？反復地學，重復地學，準確地學，信心從學習中來。學習是給自己補充能量，先有輸入，才能輸出。這個事業(yè)不是讓你做兵，而是讓你做帥！

    2、學習的姿態(tài)：放下面子，俯下身子，耐住性子。

    3、專業(yè)業(yè)務方面：學習內容和一些電腦技能。

    電腦技能方面：

    1、聊天軟件會安裝，下載，使用；

    2、能在這些軟件上接收，發(fā)送文件；

    3、會熟練使用語音，視頻功能；

    4、能建立自己的工作文檔，建立自己的工作夾；

    5、看學習資料，多問多請教推薦老師；

    五、抗拒絕的能力

    任何一個新興行業(yè)都是在拒絕中誕生,在贊許中消亡的,當一個人帶頭做一件新事物時，首先要遭到指責，萬物沒有相克就沒有相生。拒絕不一定是壞事,做任何事業(yè)心態(tài)很重要，我們經常聽到“孤島售履”的故事。我們做任何行業(yè)其實都在遭受拒絕。如…….所有的反對都是他們的心理障礙在你身上的反映。       成功的人總是改變方法，而絕不輕易改變目標，而不成功的人總是改變目標，而不知道改變方法。一有風吹草動，就放棄，總是試圖找到更好更省力的，而忘了天下決沒有免費的午餐這一真理。

    七、付出的能力

    付出就會有回報，成功前的“推銷之神”原一平，曾經穿破了1000只鞋子，行程相當于繞地球89圈，他的座右銘是；“我的工作時間一定要比別人多出2—3倍。”付出的心態(tài)需要：說盡千言萬語；踏遍千山萬水；歷經千錘百煉；想盡千方百計；吃盡千辛萬苦；走進千家萬戶！

    1、付出時間，付出精力。

    2、助人是快樂之本，付出是收獲之源！要想杰出先付出。

    八、講授的能力

    銷售是一個用語言影響別人行為的活動，所以語言的力量在這里尤為重要，你要說清楚講明白，別人才能接受，很多時候不是顧客不接受，而是我們沒講明白，不是別人不跟我們合作，而是我們自己說不清楚！

    九、帶動的能力

    自由的事業(yè)，都是給自己做事業(yè)，因為不存在管理，只存在帶動。俗話說，火車跑的快，全憑車頭帶，一支老虎帶著一群羊能打敗一只羊帶領的一群老虎！

    不是你去說什么，而是你去做什么，不是去安排別人，而是要用你好的習慣去帶動別人。這個事業(yè)是榜樣的事業(yè)，因此要具備帶動的能力，領導人帶動別人首先要自己做到：學習――不挑不揀，相信——從里到外，銷售——隨時隨地，付出――無怨無悔，愛心――永永遠遠，目標――咬定不放，情緒――穩(wěn)如泰山，堅持――善始善終。

    十、贊美和包容的能力

    贊美是語言中的黃金，贊美使白癡變天才，職責和謾罵使天才變白癡；想一下，當大拇指給別人時，其他四個手指就指向了自己，也就是多贊美別人，將使我們的朋友遍天下，要做到人前贊美，背后提醒，學會與老師敞開心扉，人一定要把腰彎下來走路，那么越走越輕松。

    學則不挑不揀，悟則用心用腦，做則隨時隨地，幫則無索無求，教則不厭其煩，改則面目全新。懷揣菩薩心腸，行有劈靂手段！

    敢折騰才有機會，經折騰才能成長，善折騰才會成功。成功是留給有目標、有準備、有膽識、敢于嘗試的人。

    總結：學習，其實是學與習兩個字。學一次，做一百次，才能真正掌握。學，做，教，是一個完整的過程，只有達到教的程度，才算真正吃透。多溝通，多觀察，多向同行，向對手，向經驗學習。學習一定不要謙讓，自己的學習比誰都重要，每天都要有新的知識傳授給合作伙伴，你的合作伙伴才會有覺得跟老師合作的自信，學習才能成長，有成長才能成功！